记得当初刚开始做金地格林郡的项目时，有一个河南的客户联系我，一开始对方是用固定电话联系我的，是河南的固定号码，期初也没在意，以为对方在忽悠我，后来这位河南的客户来的时候，主动联系我了。他们说自己想买个房子，以后来常州住，来的第一天带来客户看了一下午的弘阳，不过最后因为价格，没有来去，客户说不了解常州让给推荐。本来我以为客户可能已经想好买哪边了，不过第二天，我才了解并不是这样。早晨，9点钟我就带着客户来了金地，看了金地还挺满意的。为了多多比较，客户也看了对面的绿都。客户买了下午4点的票回去。那时时间也比较紧迫，因为难得来一次，客户要么这次买，要么可能不买。所以带了两个盘下来，我发现老公偏向绿都但那个户型已经卖完了，要等下次开盘，老婆偏向金地小户型，觉得性价比高。抓住这个情况，我说既然难得来一次，金地咱们可以再去看下，毕竟有房子卖，至于买不买再说。之后到了金地，抓住客户心理，直接找到置业说明情况，直接申请了一个价格，客户一看这价格，立马转口说，这么远来肯定是冲着买房来的，既然你们这么有诚意，我们就定了。后来客户定房子，直接当天付首付和办贷款，一直弄到下午三点中才全部弄好，最后我送走了客户，客户在回去的路上，还发来了感谢短信，这次带看虽然过程辛苦曲折，但能够得到肯定，才是我们做房地产的最大收获。
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很细心也很有耐心
记得当初刚开始做金地格林郡的项目时，有一个河南的客户联系我，一开始对方是用固定电话联系我的，是河南的固定号码，期初也没在意，以为对方在忽悠我，后来这位河南的客户来的时候，主动联系我了。他们说自己想买个房子，以后来常州住，来的第一天带来客户看了一下午的弘阳，不过最后因为价格，没有来去，客户说不了解常州让给推荐。本来我以为客户可能已经想好买哪边了，不过第二天，我才了解并不是这样。早晨，9点钟我就带着客户来了金地，看了金地还挺满意的。为了多多比较，客户也看了对面的绿都。客户买了下午4点的票回去。那时时间也比较紧迫，因为难得来一次，客户要么这次买，要么可能不买。所以带了两个盘下来，我发现老公偏向绿都但那个户型已经卖完了，要等下次开盘，老婆偏向金地小户型，觉得性价比高。抓住这个情况，我说既然难得来一次，金地咱们可以再去看下，毕竟有房子卖，至于买不买再说。之后到了金地，抓住客户心理，直接找到置业说明情况，直接申请了一个价格，客户一看这价格，立马转口说，这么远来肯定是冲着买房来的，既然你们这么有诚意，我们就定了。后来客户定房子，直接当天付首付和办贷款，一直弄到下午三点中才全部弄好，最后我送走了客户，客户在回去的路上，还发来了感谢短信，这次带看虽然过程辛苦曲折，但能够得到肯定，才是我们做房地产的最大收获。
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